COMO NEGOCIAR TU INMUEBLE

Para empezar organiza una carpeta- una especie de brochure-en la que incluyas un documento con el precio,ventajas,argumentos,fotos de la fachada,interiores,alrededores y obviamente,los datos necesarios para que lo contacten.

Este catalogo le causara una buena impresión a los clientes y sera un buen primer golpe para iniciar el procesos de negociación.

En cuanto al precio base de oferta,fijado por lo menos en un 10 por ciento por encima del precio real,con cual podrás negociar holgadamente con el comprador.

Al momento  de pujar con él no te apresures a bajarlo.Es importante que lo dejes hablar.El escucharlo con atención te pondrá por encima de él,en termino de negociación,y te dará el poder suficiente para defender con argumentos tu tasa de venta.

Si es necesario disminuir el valor hazlo sobre la cifra fijada por ti,nunca tomes como base la que te proponga el cliente.Solo rebaja el precio en una ocasión y por ningún motivo lorepitas.Se seguro,no dudes,domina la situación.Como parte de los argumentos en la negociación,puedes ofrecerte a realizar algunos arreglos por tu cuenta.

Por ejemplo,pintar el inmueble,cambiar los pisos e incluso enchapar los baños o la cocina.Es importante que con anterioridad hayas cotizado el costo de estas obras y el tiempo que te llevara hacerlas.

SI el inmueble tiene parqueadero,deposito,aparatos de seguridad,u otros servicios adicionales utilízalos con la tesis de que son valores agregados que incrementan los beneficios de adquirir la propiedad.

DOCUMENTOS AL DIA.

Con el fin de tener las riendas en todo momento y proyectar, a la vez una imagen seria y segura,es fundamental tener en regla y a mano todos los documentos de la propiedad e incluir los que sean  del caso en la carpeta de oferta:

Copia de la escritura de la propiedad.

Certificado de tradición y libertad no mayor a 30 días.

Copia del reglamento de propiedad horizontal del conjunto o edificio.

Recibos al dia del servicios públicos,valorización,administración de propiedad horizontal e impuesto predial.

Facturas y garantías a los que haya lugar,en caso de que venda su propiedad con muebles y/o electrodomésticos.

PUNTOS A FAVOR

La primera imagen es la que cuenta.Por eso,los servicios públicos deben estar conectados y funcionando,no debe haber vidrios rotos y los tapetes,baldosas,pintura y pisos deben estar en buen estado o,por lo menos limpios.

Exponer ventajas como la cercanía de colegios,estaciones de trasmilenio,sedes bancarias,clínicas,hospitales y parques resultan muy  útiles  para convencer al comprador,en el caso de viviendas.

En lo que respecta a oficinas,bodegas y locales comerciales los beneficios por contar con parqueaderos,vías de acceso,restaurantes,bares y hoteles son importantes.

Ahora bien,conocer con exactitud el uso  de la propiedad  comercial,residencial,industrial u otro y el tratamiento que le da el plan de ordenamiento territorial al sector contribuirá en la negociación y,además podrás garantizarle a tu cliente que el va a poder destinar el inmueble para lo que lo esta comprando.

Toda esta información puede obtenerla a través de profesionales en finca raíz,observación directa y en el boletín predial de la propiedad.

ASEGURA EL NEGOCIO

Pacta en el menor número de cuotas el pago de la venta,en lo posible no mas de dos.

Cuando cierres el negocio pide siempre,por adelantado,unas arras (parte del pago)con el fin de darle mayor peso y compromiso a la transacción.

Es recomendable que  solicites al cliente referencias personales,familiares,bancarias y comerciales,ademas de los datos laborales, de identificación del caso,los cuales debes verificar rigurosamente via telefónica o si es posible personalmente.

Ten listos la  promesa y/o el contrato de compraventa,según lo prefieras.permite que tu  cliente pueda revisar el contrato antes de  diligenciarlo.Luego pídele si es el caso que lo firme  junto con sus deudores.

Es aconsejable que todas las firmas se autentiquen ante notario publico.Finalmente no entregues las llaves  de su propiedad hasta que no se haya cumplido con el convenio establecido,con el que sera el nuevo propietario.